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老兵故事81 回国创业1《招兵买马》
回国以后立即紧锣密鼓地投入了这个安防自动报警项目的前期准备工作。在找到合适的办公场所之前，我先临时在自己前几年购入的一套商住两用的公寓内开始了前期的筹备工作。为了尽快消化吸收这些加拿大带回来的电子安防产品的技术、工作原理和安装规范等，我先托关系从邮电管理局高薪挖了两位电子工程师过来协助工作。一位姓冯的高级工程师专门负责接收机和软件的准备，由于他曾经在天津邮电学校担任过老师，所以我们都加他冯老师；另一位陈师傅原来曾在邮电的市话系统工作多年，据说对通信网络设备还比较在行，我当时给陈老师的任务就是负责制订用户端设备的安装规范，以及未来和市话系统的技术对接等。
另外，托朋友介绍，又招聘了一位原来曾经在一个较大的寻呼机公司里担任副总经理的郭先生来公司担任副总，专门负责公司的运营管理和未来的市场开发和推广工作。在此之后，郭总又托他的一位在塘沽工作的大学同学帮忙给我介绍了一位姓孙的大姐出任公司的会计。光有会计不行，按公司的财务制度要求我们还必须配备一名出纳，于是我和郭总又报名参加了几次市里劳动局举办的人才市场招聘会，经过筛选和比较，我们最终招聘到一名做出纳的女孩名叫何君。就这样，回来时间不长，我、陈老师、冯老师、郭总、孙姐和小何就构成了我们公司初期临时搭建的一个小团队。
公司成立之初，一没有什么业务，二没有什么客户，三也没有现成的市场，一切都必须从头开始。我当时知道这个项目比较超前，肯定会有一个培育市场的过程。于是我给两位主管工程师的任务就是像我前几个月在多伦多学徒一样，认真地吸收技术和消化产品知识。尽快掌握这些设备的工作原理，尽快熟悉自动报警技术的核心要素。公司团队初期没有来自市场和销售方面的压力，主要是练功、搭台、唱戏。至于是否能争取到客户，最终打开市场，当时大家心里没数，说实话我心里也没有多少底。
听别人介绍冯老师是当时邮电管理局里电子类产品的技术权威，浙江绍兴人，聪明绝顶，虽然看不懂大部分的英文说明书，但和我简单沟通以后，上手很快。时间不长就基本掌握了各种报警器材的工作原理，对于用户主机的编程和测试也有了一定的了解，他一边消化技术，一边整理着技术资料，毕竟一旦未来市场打开了，一个冯老师是远远不够的。
公司的两位工程师紧锣密鼓地消化准备着前期的技术参数，此时的我和郭总也分别忙活着，着手准备着未来市场推广的业务资料。当时考虑推进的目标有两个基本方向：第一是寻找对这项业务对这个项目有兴趣的投资方一起合作；第二是发动周边的朋友圈子，千方百计寻找关系，准备向公安部门部门、或医疗救助等单位、消防部门等推介这个既有社会效益又有经济效益的好项目。记得那段时间我每天都忙于写方案弄材料，在电脑前一坐就是几个小时。由于长时间盯着电脑屏幕，不停地敲击键盘，眼花缭乱腰酸背痛几乎是每天的家常便饭，有一度还差点犯了颈椎病，最后只好跑去按摩针灸。
当时我的主要想法就是将这个项目的切入点放在社会效益上，通过向有关部门展示北美安防行业的发展现状，引起他们的兴趣。最终希望他们能认识到这个项目可以帮助政府提高技术防范水平，有效地为公安部门节约警力，从而最终震慑与遏制入室盗窃抢劫犯罪。除此之外，还要通过详细的项目分析勾画出这个项目潜在诱人的投资汇报。总之就是希望通过“画饼”让投资人或合作方了解进入尚且处于萌芽状态的安防监控领域的好处，以及未来名利双收的诱惑。
这段时间郭总也到处联络着以前的一些曾经做过电子通信类行业的朋友，看看是否可以从民间的渠道这些合作对象共同推进这个项目，小何每天出去跑工商税务那些新公司刚刚注册成立后必须面对的杂事，孙姐忙着建立公司的各种台账，同时着手制订公司的一些主要的财务制度。总之，大家每天都在进进出出地忙活着。
虽然刚刚开始办时公司的几个人在这栋公寓里的一个单元里办公空间还算说的过去，但考虑到陆续会有一些潜在的客户和合作对象会过来拜访，这个主要以家庭住户为主的公寓显然不是个长久之计。另外公司的几个部门也会随着业务的推进不断扩充队伍，因此找到一个比较适合的办公地点就提上了议事日程。
两三个月以后，郭总告诉了我一个消息，说他有个朋友的公司目前有一处类似门脸的房子，非常适合做我们的业态。缺点是这处房子所在位置不在天津市的中心区，而在接近天津港附近的塘沽区。当时由于急于找到对外比较明的办公地点，所以先别管在哪先去看看房子再说。
租房子和买房子有时候都有缘分的因素，到了现场过去一看就喜欢上了那个地方。说是门脸房，其实是天津滨海集团办公大楼前的4个一字排开的车库，但这里的位置是在塘沽区比较中心的营口道，距离塘沽区公安局只有几步路。车库的上面是大楼的楼身，足有五米高的墙体，正好可以做一个高4米多宽接近20米的大幅广告。看了房子，我心里暗自窃喜，指示郭总马上联系房主。
很快郭总就得到了对方的消息，房租报价为每个月1万，几经讨价还价最终落到了8500元。快签约的时候，对方提出他们杜总要和我见面彼此认识一下。这么大的集团老总亲自接见，我立刻爽快地答应了。其实能够很快找到这个房子多亏了一位叫冯军的朋友，冯军是郭总天津大学机械系上学时的同窗。冯军毕业后一直在塘沽区团委工作，但后来在改革开放的大潮涌动之后，自己主动离开政府机关到企业挂职短炼，再后来塘沽区成立民营的滨海集团，自己一跺脚扔了铁饭碗，投到赵总麾下当了市场开发部的部长。
初次见面冯军给我的印象是热情真诚但比较随性的那种人，他笑眯眯地冲我解释着杜总要见见我的动机。“马总，老杜见你其实不是谈房子的使用问题，更不是谈租金和付款方式的问题，这些咱不是已经提前沟通好了么。”他说着随手给我在他办公室给我泡了杯茶，然后接着说：“杜总主要是听我说了你们 公司做的业务，他比较感兴趣，想见个面看看是否有合作的机会。”就这样在等着杜总接见的十几分钟的空档里，冯军跟我和郭总简要说明了一下此次和他们老板见面的背景。
杜总给我的初步印象则正好和冯军刚刚给我留下的那种嘻嘻哈哈的形像形成了鲜明对比。一眼看上去他就是那种精明严谨之人。当时我们的公司已经完成了工商登记，公司名字叫“滨海居安网”有限公司。后来我知道了，杜总之所以要见我，就是听说了我们公司的名字比较好奇，想见面和我这个租客聊聊，看看是否有机会来个项目合作。
为了随时准备接触投资方或合作方，我已经做了大量的功课，对公司未来的前景和项目的一些关键要点早就烂熟于心。这种功课按现在时髦的说法是“路演”的准备，也就是随时准备着用三寸不烂之舌说服投资人掏银子砸钱出来投资一起做这个联网报警的项目。
见面简单地握手寒暄后，我立即切入正题，详细地和杜总介绍了这个“居安网”的概念。“我们的理念和技术都是从加拿大引进的，主要是力图在天津建立一个覆盖全市的联网报警系统，凡是安装报警设备的用户，只要发生盗抢等突发事件，报警系统可以迅速地调出用户的详细资料，并几乎在同一时间将其发送至用户所在地的警方。”
“除了盗抢，这个网还有其他功能么？”杜总此时插问了一句。说明他在仔细听我的陈述。“其实这个网一旦建立起来，可以衍生出很多其他的功能，例如可以将消防报警融合进来，还可以兼容120的急救平台，煤气报警系统，图像实时采集报警系统等都可以在这个平台上予以整合。” 我话音没落，杜总就马上插问道：“盈利点呢？” “这些其实都属于增值服务，可以通过收取服务费的方式实现利润。”
杜总听完了我的介绍，似乎若有所思。当下分手以后，在下午正式签订租约的那个时间，冯军给郭总打了电话，说他们杜总对我们的这个项目特别感兴趣，如果可以的话愿意投资合作。
本来是找房子，没想到阴错阳差居然无意间找到了一个合伙人。应了明太祖朱元璋的那句话了：“本来是顺路打劫，却不料弄假成真。”当时我剩余的资金大部分还没有从北海套牢的房产或国内凄惨的股市上抽回来，加之移民去加拿大不菲的花销，确实手头的资金感觉有些力不从心捉襟见肘。这么长期的一个项目，我也怕万一我撑不住，最后落个竹篮打水，于是我就立刻表示同意可以受让给杜总公司我们刚刚完成工商登记的滨海居安网公司的20%的股权，投资额度为70万元。
最终在双方签订合资合股协议后，杜总实际打过来的款额仅有40万，另外的30万被用来冲抵居安网三年的房租。现在回想起来，杜总确实是只久经沙场的老狐狸，他用自己的房租折抵了部分投资，不仅降低了他的实际出资额，而且他实投的资金也有20多万花在了他那四个车库的装修改造工程上。干的好了，他就抓住了机会，可以分享居安网带来的利润，干的不好败了，房子还是他的，4个车库经过装修改造变成了4个铺面，在以后的日子里，照样可以通过高价出租这四个坐落在营口道的商业铺面实现他的投资回报。
不过话又说回来了，当时我这个项目确实也需要资金。如果杜总不投资，这些钱也一样不少花，而且最终都要从我自己那本来已经少的可怜的资金池里放水浇灌这个不知何时开花结果的项目。此外在我决定吸纳杜总做股东的时候，我的心里还有另外一层他人不知的“小九九”，杜总人脉资源丰沛，政商网络密集，由于滨海集团在当时的主营业务是仓储物流，所以他的公司经常不得不与当地的地痞流氓及黑道人物发生利益冲突，也正是因为如此，杜总和当地的公安司法界的大佬们混的烂熟，熟到几乎称兄道弟。也许有了自身的股份，产生了内在的动力，他可能会特别积极地将这个项目推介给他的关系网络，也许在不经意间，透过杜总这位能人的传播，说不定就成就了我的项目呢？就这样我通过租房吸收了我的第一个股东。
装修工程进行了二个月，办公室已经有了雏形，然后我们开始采买办公家具，传真机、电脑、复印机等一些必要的办公设备。与此同时，我继续招兵买马，又从天津大学电子系招聘了两名未来承担用户设备安装培训的小伙。到此为止，人员的配备基本完成了。
至此，开业前的准备工作就剩下那块颇有期待值的大幅广告了。记得当初为了那块宣传画我冥思苦想确实花去了不少心思。整体画面的构思就是我对这个项目的期待；一座二层洋房，周边是一些报警探测装置和设备构图，闪电似的电波，划过夜空，报警接收机和电脑旁是一位神情专注的监控值班员，远处有闪动着警灯的警车疾驰而过。为了这幅高4米宽几乎有20米的广告牌子的制作和安装，当时可花了不少的真金白银呢。说来也怪，当时这么大的一幅灯箱广告牌，也没有经过市容审批就大着胆子装了上去，居然从来没有市容管理人员上门找过任何麻烦。我想也许是杜总在地头上给打了招呼，也许是图案上有报警装置和警车的图案，也许这里距离公安分局很近，总之，这么大的一个广告，直到后来我们搬走，都一直完好地矗立在繁华的营口道口。 |
