54《变身“超凡”》

1991年底，我开始陆续承接出口毛衫订单，那会儿按国家工商部门规定，外商办事处是不允许从事经营活动的，其职能最多也只能是个联络处。可是，由于承揽了出口合同，需要报关出口，银行结算外汇，还需给供应商开票，支付原料款等等，所有这些都属于公司类的经营活动，因此原来的代表处已经无法适应业务的发展了，必须单独注册成立公司。

上世纪90年代初，改革开放的大潮已经席卷全国，进出口贸易几乎成了牵动各地经济发展的火车头。然而，当时国家外贸机构依然控制着进出口专营权，大部分进出口商品依然需要通过官方的外贸渠道进行交易。唯一的例外是外商独资或中外合资企业，这部分企业不仅可以打破进出口专营权的垄断，而且还能享受国家当时推出的减免税优惠。在此政策背景的吸引下，几乎是一夜之间，数不清的以经营国际贸易为主的外商独资企业和中外合资企业在沿海各个开放城市生长出来。

对我来说当时的局面比较尴尬，一方面外商办事处的经营模式已经无法适应日益扩大的出口需求了，另一方面，由于自己并没有外籍身份，无法取得只有外籍人士才能申领的外商独资企业工商执照。唯一的办法就是注册成立一个“假外资”，即形式上是外商投资企业但实质上是内资出资运营。此类所谓外资公司当时在天津比比皆是，甚至连在津的部分国企为了利用国内对外商投资企业的减免税优惠都挂上了“洋头”。

要注册公司，先要起个好名字，那时候心气儿挺高，憋了好几天给未来的新公司想了个高大上的名字，叫“超凡国际贸易有限公司”，这名字蕴含着自己对公司未来前景的美好憧憬，也展示了自己希望将进出口业务做大做强的决心。

办事处变身公司，人员肯定要扩编，很显然原来利顺德大饭店包租的这个地方肯定不适合未来公司办公需求了，不仅面积要适当扩大，对外形象上也需要提升。做了二周的功课寻找办公地点，最终确定了当时南京路上刚刚推出的高端写字楼国际大厦，在24层租了一个约150平米的大开间。这在当时也是天津唯一的一家以美元计价结算租金的写字楼。定下装修方案后，施工队进场开始装修，我就忙活着招兵买马，和工商登记注册的事儿了。

地方有了，账户开了，接下来需要往外汇管理局监管的投资账户注入投资资本金了。其实这笔款子我早就在一个月之前就汇给了沈先生的香港公司，他们只需将投资款以香港公司的名义转汇给国内新公司的投资账号上就可以了。然而，就是这么简单的事情，居然拖了整整一周！期间我多次给沈先生打电话，他总说在出差，回去就弄。但几次以后我感觉这里面应该有问题，于是就让沈先生过来天津见面深谈了一次。

       和沈见面谈过之后，我了解其中的原委。沈在香港公司是董事和股东，但真正的大股东和公司董事长则是沈的妹夫和妹妹。此前沈曾和他妹妹妹夫提出过以香港公司的名义帮我在天津投资注册一家公司的事情，他们也正式上过公司董事会并获得了通过的，毕竟这就是帮忙，只是出个名分，无需动用香港公司帐上一分钱。然而，当我把公司的名字报给他们之后，引起了争议，他们坚持一定要用香港公司的名字加（天津）作为公司的名称，不同意使用“超凡国际贸易”的名字。就为这个公司命名的问题，彼此无法达成共识，因而造成注册资本金迟迟不能到位。

僵持之下，沈先生约我去一趟福建泉州，专门和他妹妹和妹夫见个面，希望尽快打破这个僵局。我知道他们家族在福建泉州投资不小，政商界都有很深的根基，而我就是一个草根。此去泉州，能否最终按我的意思谈妥前景当时并不乐观。不过，这个矛盾总要面对，拖着对我不利，况且注册的资本金都还在他们香港公司的账户上。

当下和沈先生达成一致后，我搭乘转天的航班去了厦门。沈先生亲自过来接机，然后驱车赶往他们泉州投资的工厂。这是沈先生他们公司在内地设立的外商独资企业，是一个拥有上千名工人的大型针织厂。当时我感觉让我来泉州多少有点“秀肌肉”的味道，似乎主要目的是为了向我展示他们公司的实力和规模。

参观过工厂之后，沈的妹夫，也就是公司的董事长兼总经理在会议室和我见了面。彼此简单寒暄以后，立刻切入了正题。“我们坚持在天津使用我们香港公司的名称！”沈的妹夫几乎是开门见山。听他这么说，我也来了个直截了当：“这公司里里外外并没有香港公司的一分钱实际投入，所以冠名权应该由我定。”沈的妹夫听了这个话似乎有些不以为然：“虽然天津公司我们并没有实际投入资金，但未来作为法律认可的投资方，我们香港公司仍然会承担亏损的后果和经营失败的连带责任，既然我们最终对公司未来经营承担法律责任，那么使用我们的名字也是对你的保护。”他说的这个理由听起来似乎有些道理，但实际上按公司法分析是站不住脚的。“您看啊，未来的天津公司虽然形式上是咱们香港公司投资的外商独资企业，但公司性质是有限责任公司。”我语气平和地跟他解释着，尽量控制着自己的情绪。“如果未来公司出现亏损，甚至资不抵债的话，投资方完全可以选择公司破产清算。作为投资人的香港母公司无需承担注册资本金之外的任何损失。事实上，不用香港公司的名称，刚好可以规避您这种假设可能给香港公司带来的风险。”

那天我们一直在谈，直到晚饭前，沈的妹夫也没做最后的表态，晚上，他们一家人请我到了一个当地很有名气的海鲜馆美餐了一顿泉州海鲜。沈先生特别喜欢唱歌，晚上就带着我一起到歌厅K歌。期间每个人都非常投入地点唱着自己喜欢的歌。由于我平时也“勤学苦练”了几只不错的港台流行歌曲，所以也跟着沈先生这位“麦霸”级的歌手一直混到了曲终人散的午夜。

第二天我登机回到北京，在北京乘车回天津的路上，沈先生打来电话，说他代表香港公司祝贺新公司成立，同时告诉我说注册资本金已经汇过去了。事情解决的那么顺利，有点出乎我的意料。就这样，天津超凡国际贸易有限公司成立前的所有障碍都解决了！

       1991年10月6日，也就是我三十六岁生日的那天，被定为新公司成立的日子，香港总公司上上下下有十几位代表专程赶来天津参加新公司的开业酒会，原来公司科里的同事，周围的朋友，还有附近几个羊毛衫厂的厂长们都过来祝贺，那天是在利顺德大饭店安排的自助餐晚宴，全部西餐厅被我们包了下来，现场还做了喜庆的装饰，那次晚宴整整喝掉了十支轩尼诗XO白兰地，那些轩尼诗洋酒，都是沈先生每次来天津带给我的礼物，十瓶XO标志着沈先生自打成立香港公司天津办事处以来，共计往返天津整整十个来回。

       公司成立以后，业务开展的不错，陆续接了不少毛织品的外销订单。期间每年我也去美国拜访客户，找样品，接订单，谈合同。公司人员也由原来我这光杆司令陆续发展了六个人。忙碌的工作也带来了回报。开业两年多，业务做的不错，一切都进入了常态，虽然晚上应酬多了许多，但每天过的都很充实。

公司成立一年后的第二个春天来临之前，我意外接到了一个来自美国的大订单，整整七千件羊绒编制的连衣裙！那是我做外贸业务以来接到的最大单笔羊绒订单，也是平均成交价格最高的一个订单！这个订单无疑对我的公司来说是个最大的利好，经验告诉我如果这个订单按质按量按时完成交货的话，应该可以赚上一笔丰厚的利润。

高兴之余，发愁的事儿也随之而来，当时接这笔合同所需要的资金几乎成了无解的难题。羊绒制品的生产周期长，一般需要从订购原绒开始就要注入资金，再经过染色，纺纱，编织，缝合和后整理等几道工序，前后需要半年多的时间。这段时间需要占压大量的资金。

正常情况下，原料采购一般都是由毛纱的纺纱厂负责，由他们按国外客商订单和来样的品质要求，自己出资到羊绒产区采购相应等级的原绒。可由于眼前这笔订单数量大，所需的原绒收购资金、合同涉及的风险也相应放大许多，纺纱厂坚持在开始向牧区订立羊绒收购合同时就要拿到至少不低于百分之五十的合同预付款。整整四百万，我去哪找啊！为这事儿，我急得好几天没睡好觉。没有资金，不能采购到原绒，纺纱厂就不能按时提供染色的羊绒纱，没有毛纱，毛衫厂自然也无法按时开工。真可谓牵一发动全身，资金成了当时最头疼的问题。

有困难总要面对，有问题总要解决。经过多方了解，终于打听到一个可能筹到资金的渠道。当时天津市外经贸委为了完成出口创汇指标，分别给各区县外贸机构都下达了年度内确保完成的出口创汇指标。迫于上级的压力，这些区县外贸机构为此纷纷出台了一些特殊的优惠政策鼓励出口创汇，其中有一条就是为出口接单的公司提供收购资金和信贷支持。

几经努力，终于和天津市静海县外贸局达成了合作意向，我这批羊绒连衣裙的外汇额度划为他们静海县外贸局的创汇指标，作为交换，从他们那里我拿到了三百万人民币的出口扶持贷款，之后又通过纺纱厂和毛衫厂的帮助最终凑足了四百万的垫付资金。资金的死结终于打开了，纺纱厂开始陆续到内蒙的赤峰和鄂尔多斯等地收购原绒，羊绒原料到厂后，开始染色纺纱，之后羊绒纱分批运到了毛衫的编织厂，打好样板寄送客户确认后，工厂顺利开工了！

六月份第一批货装船出运后，公司如期通过中国银行的信用证结算收到了国外客户支付的第一笔货款。一切都很顺利，外汇结算后，我公司按当时出口换汇的比例拿到了首批货款，随后我开始陆续向毛衫厂支付加工费，向信贷机构归还部分原料贷款，剩下的白花花的银子就成了公司的利润。看着账上回来的那笔钱，心里美滋滋的，暗自盘算着整个合同执行完毕后的盈利，激动得好几天难以入眠。

其实接这笔合同的当初，除了为原料款发愁之外，还有一个令我担心的问题，那就是色差的隐患。所谓色差是指成品颜色的差异。当时那个订单共有七个颜色，全部都是按客户提供的色样进行染色的，但由于所需羊绒的数量较多，而染色时使用的染缸又有一定的容量限制，因此同一个颜色，不同的批次，很容易造成色差，俗称“缸差”。其实，毛衫的每个批次之间都存在着轻微的色差，对此客户一般是可以接受的，但如果同一颜色，不同批号的色差过大，就有可能导致客户拒收退货甚至索赔。

为了避免出现色差过大，当时纺纱厂染色开始那阵子，我曾多次过去工厂确认颜色，生怕这颜色出问题。但随着第一批成品顺利装船出运，安全收到了货款，客户并未提出任何颜色或质量方面的异议，一切似乎都非常顺利，我感觉这个合同的后续执行应该是平安无事了。

其实人在特别顺的时候，危机可能已经潜伏其间了，只是我们自己尚未察觉而已。这不，就在我洋洋自得的时候，危机突然降临，正是这个让我曾经开心至极的订单，最后险些毁掉了我辛苦积累的全部财富。