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作者: 马建平 
部队: 军直   
部门: 灵丘场站通信营 
职别: 报务员 
   
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致辞: 战友聚会可以畅饮,但绝非酒肉朋友;战友彼此可以帮衬,但绝非利益交换。战友相互可以调侃,但绝非恶意攻击;战友网上可以闲聊,但绝非无病呻吟。战友情,永远的正能量! 
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标题:

老兵故事47 外销员5 身边的老外贸  

发表时间:

2015-6-29 22:57:11

更新时间: 

2015-12-21 11:29:09  更新者: 马建平

关键词:

老兵 回忆 传记 文学 家庭  

  [这是对本篇第 1944 次阅读]

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         单篇显示

 

老兵故事47 外销员5 《身边的老外贸》
      
和那些经营梭织类服装(布料类服装)的大业务科相比,我们毛织品科由于业务总量不大,属于公司较小的科室。人员配置只有20多人,其中外销员部分,都是按市场划分的,美国3人、日本5人、欧洲2人、中东1人、东欧2人、中南美洲1人、港澳1人,除此以外,还有一些辅助职能人员,包括制单员、审证员、进料员、下厂员,最后有正副科长。除了正副科长和负责进料的人员外,大家几乎都在一个办公室里朝夕相处。每个人都有一些特点、优点、弱点、缺点。虽然人数不多,但芸芸众生的各种典型性格几乎都可以在这里找到。随着相处的时间不断增加,彼此的认识也越来越深刻,有些投缘的走得近,成了工作以外的朋友,有些话不投机,每天上班后,只有礼节性的寒暄。有的天性怪僻,凡人不理不睬。也有清高傲气,孤芳自赏。更有的性格暴戾,几乎沾火就着,打遍了全科。

       从我到科里任外销员开始,到后来被公司派到纽约担任贸易代表的三年多里,给我印象最深的人就属审单员老陈了。其实老陈和我相处的时间并不长,他在科里的位置并不像我们外销员那样显赫,但他的人品和行事风格却在我的记忆中打上了深深的烙印。也是我在公司做业务时最为尊敬的老外贸。

       老陈在全公司属于年纪最长者,当时大约已经过了60岁。他之所以还没有退休,是有着深刻的历史原因的。老陈解放前曾经是天津一家著名洋行的高级职员,风光的时候,只身往来驰骋于十里洋场,操着正宗的伦敦音,身着笔挺的西装,穿梭在吉隆坡、香港、巴黎、伦敦、法兰克福等国际商务城市,牵线搭桥,往来贸易,签合同,赚佣金。生意做得风生水起。解放后,他的公司被收归国有,开始是推行的赎买政策,老陈成了公司的股东,每年分些所谓的红利,再后来股份又被强行赎回,老陈进而沦落为靠工资吃饭的普通外贸公司的一名员工。就这样,随着国民党逃亡台湾,共产单执政,新中国的诞生,老陈的命运急转直下,由洋行的买办,沦落成了我们业务科的一名最为普通的审单员。由于老陈出身为外贸元老级职工,而且外贸业务水平精深,因此退休后,他一直被公司返聘,继续担任我们科出口单证送交银行议付前的审单员。

       外贸的订单,绝大多数的支付方式都是通过信用证结算。买方为了防止付了钱拿不到货,卖方为了提防出了货收不到款,于是双方按照国际惯例,由买方按国际标准格式给卖方开出信用证,里面对交货的价格、时间、运输方式、品质要求等等都作详细的规定,卖方出运货物后,按买方开证的要求备好箱单、品质证、发票、汇票等全部单据,委托相关银行代为议付收款。货物抵达进口方的港口后,买主必须先行将货款付给代收款银行,指定的银行只有在收到买方货款后,才把提货的关键凭证的提单交给买方。这样做的好处是充分保证了买卖双方的利益,化解了其中可能的风险。

       虽然这种支付方式挺好,但相关的国际信用证组织对相关单证有着近乎苛刻的要求。货物的卖方,也就是信用证的受证人在完成交货时,既要完全做到单单相符(随付的各种单据不能自我矛盾),同时又必须做到单证相符(随付的单据必须和信用证规定完全相符)。准备单据的过程被称之为制单。制单稍有不慎,一个字母的错漏,一个标点符号的疏忽,都有可能给买方拒付货款制造借口,从而导致十几万甚至几十万美元的货款迟迟得不到支付,严重的则可能造成货款两空的后果。

       业务科负责制单工作的被称之为制单员,制单员干的好,有可能被提升为外销员,表现一般的,或混日子的人,很可能就干一辈子制单。单据工作特别烦杂,必须在能看懂信用证英文条款的基础上,有的放矢地准备相关的单据。但由于制单工作复杂,需要制单员认真负责小心谨慎地工作,方能最大限度地减少制单中的错误,然而,老虎也有打盹的时候,再细心的制单员也难免在制单过程中,出现这样或那样的错误或遗漏,就像足球场上的比赛,虽然你拥有一支超强的铁后卫,但最终你会需要一个伟大的守门员。发生制单错误后,后面也会有一道道的“守门员”把关,先是科里的审证人员,然后是公司负责向银行送单的单证员,最后是中国银行负责国际结算的审证员。任何一个环节出了差错,都可能酿成大错。

       在所有的“守门员”中,老陈的位置最为重要,他如果堵住了原始单证的错误,那就等于从根本上确保了支付环节无差错。由于老陈是老外贸,他几乎封堵了我们科提交单据的所有差错。在我的记忆中经老陈检查过的单据,几乎没有被报运部门退过单。老陈,就像三国中的赵云那样,凭着高超的技艺化解无数风险于无形。

       老陈对那些刚来科里学习制单的新人,那些外贸院校过来的实习大学生,都十分耐心、细心和富有爱心地帮助和指导。即使有特别不开窍的制单员,反复耗费着老陈的时间,他也十分耐心,认真指导,从未见他发过一次脾气。

一次,一个业务员收到了客户开的信用证,由于货物不是直运,里面规定的转运地十分陌生,制单员问外销员转运港是什么地方,以便在定船的时候,匹配到合适的航线。这个地方应该是个不知名的小港,以前从来没有碰到过这个地名。谁知道,陈只看了一眼就告诉制单员说,那是拉美巴拿马附近的一个小港,应该定加勒比航线的船。老陈真是神!也不知道他历尽沧桑的大脑里装了多少外贸知识。

       老陈没什么好衣服,但他有一把精美的牛角小梳子,没事就拿出来梳梳头发,他那灰白的头发,总是修整得一丝不乱。看着他微驼的后背,带着花镜,一张张,一页页地翻动着那些单据和文件,那种一丝不苟的全情投入,总是让我特别感动。

       老陈特别爱干净,几乎每天下班前都要去公司主楼地下的职工澡堂去洗澡。下班前不洗的干干净净的,好像就没法下班回家。一天,不幸的事情发生了,老陈洗澡的时候不慎跌倒,腿部的胯骨断了。那天我们几个用担架把他抬上了他家的四楼。老陈彻底卧床了。医生说他恢复的可能性几乎等于零。唯一的办法是施行手术,也许有一线机会,但老陈的经济能力根本没法支付高昂的手术费。老陈摔腿前身体本来很胖,卧床后身体日渐消瘦。

解放前老陈有两房太太,解放后,实行一夫一妻,政府只允许他保留一位夫人。老陈艰难痛苦地选择了小老婆。没想到,小老婆对他特别不好 老陈卧床后,吃不上喝不着,缺乏营养,加速了身体的消瘦。有一次我去看他,他小声告诉我说:“小马,我办公桌中间的大抽屉里有2把扇子,你回头拿出来给我送到天津的荣宝斋,帮我卖了吧。”

       转天,我和另一位公司同事把老陈的抽屉撬开,拿着老陈说的两把手绘的扇子来到了荣宝斋,没想到就这么区区的2把扇面,竟然换了3500元现金。再去家里看老陈的时候把卖扇子的钱带了过去,老陈跟我耳语,让我把钱放到他的枕头下面,他说留着回头给他女儿,让女儿给他做点肉和带鱼什么的补充营养,估计老陈的小老婆天天都给他粗茶淡饭,老陈实在熬不住了。从老陈家里回来的时候,我心里特别难受,一个曾经叱诧商海的能人,晚年居然遭此不幸,生活的这么凄凉悲惨。

       一个多月后,老陈走了。没有遗体告别,没有追悼会。老陈就这么静悄悄地离开了这个世界。据说他临终前的体重,已经由原来95公斤锐减到了45公斤。

       老陈走了6个多月后,我听说了这么一件事情。更让我为他扼腕惋惜。他去世后,天津外贸机构收到了一笔外资银行转来的数万美元的巨款。经了解,那笔款属于老陈解放前做的最后一单生意的佣金收入,由于新中国的成立,中断了中外的金融联系。外国银行在了解到实在无法将老陈的佣金汇达本人的事实后,只好用那笔代保管的资金投资了一些债券、股票等金融产品。经过40多年的反复投资,那笔本来数额不是很高的佣金,居然利滚利,就增加到了这个数儿。据说这笔钱并没有给到老陈的家属,因为那笔佣金是付给老陈原来那个洋行的,而那个洋行早就变成了我们后来的外贸公司。

       老陈是个能人,而且是个经历风雨,处变不惊的能人,他学识渊博,待人和气,对待职业和工作一丝不苟。平日行事低调。不浮夸,不炫耀,不抱怨。别管周围世态炎凉如何动荡变迁,别管外界的变化如何对他产生不利的影响,他始终信守着自己的原则,直到生命的最后一刻。

  

评论(共 7 篇):

  评论者: 周亚新

发表时间:2015-7-7 22:57:39

老陈晚年虽然凄凉悲惨,但曾经精彩过,而且能力和人品得到了别人的尊重(你不也特别纪念了他么),也不枉此生了。   

 

  评论者: 付根利

发表时间:2015-7-2 4:50:36

建平:如身边的老外贸这样的额篇幅是不算长的,我个人认为不要分开为好。从你的故事里看到你是一个注意细节的人,细节是能够决定一切的,对文章篇幅长短的研究,亦是此良好作风之体现。赞一个。     

 

  评论者: 赵平虎

发表时间:2015-7-1 18:03:54

谢谢建平兄回帖,我觉得不要分开好。一家之言,再听听战友们大家的看法。   

 

  评论者: 马建平

发表时间:2015-7-1 12:07:03

感谢爱国兄关注,有你们的支持我动力十足   

 

  评论者: 林爱国

发表时间:2015-7-1 11:35:21

继续拜读!   

 

  评论者: 马建平

发表时间:2015-7-1 6:18:41

谢谢平虎兄的关注 最近的回忆文章都是整篇发了。篇幅有些长不知平虎兄感觉如何还望反馈一下原来都是拆开分三次的   

 

  评论者: 赵平虎

发表时间:2015-6-30 17:22:40

炙热的日子、炙热的作品,问候建平兄!   

 
   

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